Hewlett Packard presenta el programa Software Growth dirigido a especializar a los partners en la venta de proyectos de software, a través de soluciones de Gestión Unificada de la Infraestructura, Business Continuity, Consolidación o ILM. Esta iniciativa está abierta a los partners de HP que cuentan con alguna especialidad en el área de valor (Computing Systems, DataCenter, StorageWorks) y a los mayoristas autorizados, y se focaliza en las familias de producto de software dentro de las actuales líneas de producto de servidores y almacenamiento de la compañía.
“El software genera actualmente un negocio de 500 millones de dólares en HP EMEA. Hemos apreciado la necesidad por parte de los clientes de poder gestionar todo su entorno de TI, de ahí el valor de disponer de un programa como el que hoy presentamos”, declara José María Díaz Zorita, director de Canal de Valor de HP. “El software de gestión se presenta como una gran oportunidad de ventas para el canal, ya que pueden aumentar sus beneficios en un área en la que se prevé un crecimiento continuo en los próximos años”, añade.
A través de esta iniciativa, el distribuidor ofrece un valor añadido al cliente a través de la venta de soluciones. Lo cual le permitirá fortalecer la relación y lealtad de sus clientes, a la vez que incrementa sus márgenes. A su vez, el cliente aumenta la productividad de su administrador, reduce el coste de la puesta en marcha y mantenimiento de sus servidores y almacenamiento, incrementa el ROIT (Retorno de la Inversión en Tecnología) y reduce el TCO (Coste Total de la Propiedad).
Beneficios y requisitos
Estos Preferred Partners recibirán mayores compensaciones, formación específica de soluciones de software, soporte preventa, acceso a herramientas de ventas y marketing dirigidas a realizar acciones de generación de demanda y financiación para actividades de co-marketing.
Para formar parte del programa, el distribuidor debe tener un responsable de negocio dentro de su compañía, firmar un acuerdo con HP y contar con dos comerciales y un preventa formados en el negocio de software.
Apuesta por el software
Según datos de IDC, en los próximos años se prevé un crecimiento anual de un 10% en las inversiones en gestión por parte de los clientes. Se trata por tanto, de una nueva oportunidad de negocio para el canal que le permitirá incrementar sus beneficios.
El Programa Software Growth contempla entre otras, las siguientes familias de productos: ProLiant Essentials, Integrity Essentials, HP Storage Essentials, HP StorageWorks Data Protector, Virtual Server Environment, portfolio de soluciones ILM y soluciones software de replicación de almacenamiento.
Este portfolio se integra en la plataforma de gestión HP Sistem Insight Manager, proporcionando al cliente una herramienta a través de la cual podrá gestionar cualquier servidor o cabina de almacenamiento de cualquier fabricante.
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