HP presenta la Software Channel Academy, el mayor evento de formación en software dirigido al canal de distribución. Se trata de una iniciativa enmarcada dentro del programa Software for Growth, dirigida a dotar a este canal especializado de una nueva propuesta de valor que le permitirá generar mayor negocio e incrementar su rentabilidad.
La primera fase del programa Software for Growth pasa por motivar y formar a los partners en la venta de proyectos de software de gestión. Para ello, la compañía ha ideado una serie de iniciativas, entre las que se enmarca la Software Channel Academy, así como diferentes webinars online a disposición de comerciales y preventas del distribuidor. Además con el propósito de potenciar este negocio, HP ofrece a estos distribuidores importantes compensaciones por la venta de software para equilibrar las inversiones en formación del partner.
“La apuesta de HP por el software lleva implícito un paso evolutivo en el canal de distribución, un cambio de mentalidad que requiere desarrollar unos perfiles muy diferenciales enfocados a la consultoría. Queremos un canal consultor que sea capaz de desarrollar nuevos skills, a la vez que fideliza al cliente”, declara José María Díaz-Zorita, responsable de Canal de Valor HP Iberia. “Estamos apostando por el negocio de software en torno a nuestro canal, para ello vamos a destinar más de dos millones de euros en 2007 en el área de software, en formación, marketing, promoción y compensaciones para este canal”, añade.
El software, un área estratégica en el canal de valor
El software genera actualmente en EMEA un negocio de 500 millones de dólares, y de cara al próximo año se espera un crecimiento continuo en este área de negocio, no así en el segmento de hardware donde se prevé un crecimiento relativamente estable. De ahí la importante apuesta que viene haciendo HP en los últimos meses en este área de negocio.
A través de la Software Channel Academy, HP quiere capacitar a este grupo de partners para ofrecer soluciones, cambiando el discurso de venta de producto por el de negocio, e identificar las necesidades del cliente. Todo ello les permitirá incrementar su rentabilidad, a la vez que adquieren mayor protagonismo ante el usuario final.
Esta iniciativa está dirigida a un canal especializado, vinculado y alineado con la estrategia de HP, que busca crecer mediante la búsqueda de nuevos negocios y está preparado para adaptarse al cambio.
Sobre Software for Growth
El programa Software for Growth está dirigido a especializar a los partners en la venta de proyectos de software, a través de soluciones de Gestión Unificada de la Infraestructura, Business Continuity, Consolidación o ILM. Esta iniciativa está abierta a los partners de HP que cuentan con alguna especialidad en el área de valor (Computing Systems, DataCenter, StorageWorks) y a los mayoristas autorizados, y se focaliza en las familias de producto de software dentro de las actuales líneas de producto de servidores y almacenamiento de la compañía.
A través de este programa, el distribuidor ofrece un valor añadido al cliente a través de la venta de soluciones. Lo cual le permitirá fortalecer la relación y lealtad de sus clientes, a la vez que incrementa sus márgenes. A su vez, el cliente aumenta la productividad de su administrador, reduce el coste de la puesta en marcha y mantenimiento de sus servidores y almacenamiento, incrementa el ROIT (Retorno de la Inversión en Tecnología) y reduce el TCO (Coste Total de la Propiedad).
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