Hewlett Packard presenta HP Smart Renting, una solución de renting única en el mercado

Un programa dirigido a atender las demandas de renting de las pequeñas y medianas empresas

Hewlett Packard presenta HP Smart Renting, un programa con el que la compañía ofrece la solución de renting informático más avanzada y completa del mercado de las Tecnologías de la Información. Esta iniciativa ha sido desarrollada para atender las demandas de renting de las pymes, con el objetivo de poner al alcance de las pequeñas y medianas empresas soluciones hasta ahora sólo disponibles para las grandes cuentas. HP Smart Renting está dirigido al canal certificado de HP, tanto Preferred como Registered, y se implementará a través de un partner financiero (PF) especializado.

“Es importante poder decir que de nuevo HP EMEA ha apostado por nuestro país para el desarrollo e implementación de un nuevo programa. Este hecho ha sido posible gracias a la unión de dos factores: por un lado, la idiosincrasia del tejido empresarial español, conformado en más del 98% por pymes, y nuestro compromiso con acercar la Sociedad de la Información a las pequeñas y medianas empresas; y por otro, a la confianza de HP EMEA en España afianzada día a día gracias a la solidez de nuestros resultados”, declara Andrés García-Echániz, director de Canal de HP.

HP Smart Renting: una solución completa, rápida y flexible

El distribuidor autorizado puede acceder a HP Smart Renting a través de HP Smart Portal y su gestión se realiza a través de un proceso automático mediante una herramienta online. Este programa utiliza los procesos estándares de HP (fabricante-mayorista-partner-cliente), es decir, el partner debe solicitar la cotización y comprar los productos a través del mayorista (CDP). La novedad, es que el distribuidor factura al partner financiero (PF) el importe total en un solo cobro, y éste último factura al cliente mensual o trimestralmente.

HP Smart Renting ofrece una avanzada solución de TI:

-           Completa. Ya que cubre todo el portfolio de productos de HP: desde Sistemas Personales, impresoras, servidores o almacenamiento, incluyendo opciones, accesorios y software. Además de la gama de servicios HP Care Pack (que incluye instalación, soporte y la formación). Productos de terceros, tanto hardware como software y servicios del propio partner. Así como, otros servicios de tarificación mensual (telcos).

-           Rápida. Se gestiona a través de una herramienta online que agiliza los procesos, ya que genera ofertas instantáneas, ofrece respuestas de crédito a los clientes inmediatamente en más del 50% de las peticiones, y en menos de 24horas en el 100% de las mismas. Además, el distribuidor cobra usualmente antes de las 48 horas siguientes a la firma del contrato.

-           Flexible. Establece unas condiciones hasta ahora inigualables en el mercado, con un renting del 100% de la solución a partir de una inversión de 2000€, que el cliente podrá pagar en cuotas mensuales o trimestrales en tres, cuatro o cinco años. Esta solución permite la posibilidad de actualización durante la vida del contrato con nuevos productos y servicios.

“Este programa ofrece una solución única. Por primera vez un fabricante tiene en cuenta en su programa de renting los servicios de los partners. HP lo hace, llegando hasta el 100% de la inversión, lo que se traduce en una clara propuesta enfocada a la venta de soluciones de TI sin limitar el protagonismo de los servicios, tanto de HP como del partner ”, afirma José María Ginel, responsable de Canal de Servicios de HP.

Ventajas para el partner

HP Smart Renting ofrece al distribuidor una ventaja diferencial desarrollando una solución personalizada y focalizada en las necesidades concretas del cliente, no en torno al precio como se venía haciendo hasta el momento. Además, elimina las limitaciones tradicionales en torno a los servicios y el software, pudiendo llegar a financiar entre el 70-100% de la inversión, dependiendo del cliente.

También permite incluir servicios propios del partner, lo cual no ofrecían hasta ahora los programas de renting que existen en el mercado; les permite incrementar las posibilidades de nuevas ventas y actualizaciones; y simplifica la oferta. Así mismo, aumenta los márgenes y elimina las discusiones sobre precios, y disminuye los riesgos de pago para el distribuidor que ahora son asumidos por el partner financiero (PF) que realiza la operación, y se gestiona a través de un cobro inicial de la transacción completa de los productos en renting.

Ventajas para el cliente

El cliente consigue una solución completa de productos y servicios adaptados a sus necesidades que podrá pagar mensual o trimestralmente. Esta forma de pago le permitirá disponer de fondos para invertir en desarrollo de negocio, así como conseguir importantes beneficios fiscales propios de este tipo de financiación. Por último, podrá disminuir sus gastos de reciclaje de productos para cumplir con la normativa europea, ya que los transporte son asumidos ahora por HP.