HP aumenta gli investimenti sul canale e consolida il team della Solution Partners Organization

Milano, 22 ottobre 2007 – HP ha annunciato alcuni importanti novità che riguardano il team della Solution Partners Organization, l’organizzazione di HP responsabile della gestione della vendita indiretta e dello sviluppo del canale.   

Il canale ha sempre avuto un ruolo chiave all’interno della strategia di HP ed è per questo che HP vuole continuare a evolvere insieme ai partner sul mercato, generando reciprocamente sempre più valore.

“Valorizzazione delle competenze e delle specializzazioni, focalizzazione sul mid market e sulle piccole imprese, crescita e attach: sono queste le priorità che ci siamo dati insieme ai partner. La nuova organizzazione ci permette di collaborare con i partner in modo ancora più efficace ed efficiente, operando in una logica di presidio territoriale e approccio integrato al mercato”, ha affermato Alessandra Brambilla, Direttore Solution Partners Organization, HP Italiana. “Grazie ai partner siamo in grado di coprire tutto il territorio italiano, con iniziative specifiche per presidiare i diversi segmenti di mercato. In particolare, intendiamo aumentare gli investimenti sul business a valore, sul mid market e sul segmento Small Business Small Office (SBSO)”.

Con il coordinamento di Alessandra Brambilla, le nuove responsabilità all’interno della Solution Partners Organization sono le seguenti:

•        Andrea Azzaroni assume il ruolo di HP Services Channel Sales Manager;

•        Francesco Lacerra  assume il ruolo di Personal Systems Group & Territory Channel Sales Manager;

•        Luca Motta, Enterprise Storage & Server Channel Sales Manager, ha il compito di guidare il team responsabile dell’offerta server e storage, sia a valore sia a volume;

•        Claudio Bezzon mantiene il ruolo di Imaging and Printing Group Channel Sales Manager;

•        Massimo Brancaleone si conferma Distribution Channel Sales Manager e continua ad occuparsi dello sviluppo del business con i distributori autorizzati HP;

•        Laura Torretta mantiene il ruolo di Partner Sales & Development Manager, con la responsabilità di gestire i programmi per il Mid Market e il segmento Small Business Small Office (SBSO), l’HP Preferred Partner Program, gli eventi, la comunicazione interna ed esterna. Laura Torretta ha anche il compito di sviluppare la copertura territoriale del sud Italia;

•        Stefano Nardo si conferma Partner Sales Support Manager, mantenendo la responsabilità dei processi di supporto al business.

La Solution Partners Organization ha l’obiettivo di crescere in tutti i segmenti di mercato, definendo le strategie di canale più adatte per indirizzare i clienti corporate/enterprise, le medie imprese, le piccole aziende e i professionisti. In particolare, attraverso l’HP Preferred Partner Program, HP individua e supporta i Partner, ne valorizza le competenze e le specializzazioni, definendo obiettivi comuni di crescita e profittabilità.