I nuovi corsi di formazione consentiranno agli utenti delle macchine da stampa HP Indigo di migliore il ritorno sugli investimenti grazie all’utilizzo di tecniche di marketing e di vendita efficaci e personalizzate. Per alcune aziende infatti la vendita di nuovi servizi può rappresentare un passaggio delicato. Questi corsi offrono indicazioni e supporto per lo sviluppo di piani di vendita e strategie di marketing finalizzate ad ottimizzare la produttività di stampa.
Il corso Maximising the Digital Opportuny offrirà una panoramica delle diverse opportunità di business connesse all’utilizzo del digitale: migrazione dalla litografia alla stampa digitale, implementazione di nuovi servizi digitali, estensione e diversificazione dell’offerta di prodotti. Il corso illustrerà inoltre casi concreti di clienti HP Indigo entrati con successo nel mercato della stampa digitale.
Digital Selling Skills si focalizzerà invece sulla presentazione delle principali tecniche di vendita specifiche per il settore della stampa digitale, proponendo ai fornitori di servizi di stampa strumenti efficaci per ottimizzare la soddisfazione dei clienti.
Entrambi i moduli saranno tenuti da Richard Finan, consulente indipendente della società inglese Improve Consultancy e profondo conoscitore sia del settore della stampa, sia delle pratiche di business. HP ha collaborato con i propri clienti e con Finan per garantire che i criteri alla base dei corsi fossero in funzione delle esigenze del settore della stampa.
“Questi corsi sono finalizzati a migliorare la redditività, incrementare i volumi di pagine stampate e accrescere il business degli stampatori HP Indigo” afferma Finan. “Per raggiungere con successo questi obiettivi è necessario sviluppare strategie di vendita personalizzate identificando i vantaggi che il digitale può assicurare ai clienti e agli utenti di stampa finali”.
Teoria applicata alla realtà
A giugno 2007 Springfield Solutions, leader nella fornitura di etichette ed imballaggi nel Regno Unito, ha partecipato alla versione pilota del modulo “Digital Selling Skills”. Prima azienda del Regno Unito ad aver installato una HP Indigo ws4500, Springfield Solutions ha scelto di puntare sulla stampa digitale in quanto capace di assicurare le potenzialità ed i vantaggi competitivi necessari a operare con successo in un mercato sempre più complesso e in costante evoluzione.
“Il programma di formazione HP è uno strumento efficace che consente di migliorare le attività di sviluppo commerciale al fine di garantire un massimo ritorno ai clienti” afferma Ian Lemon, Managing Director di Springfield. “L’alto livello di qualità che contraddistingue i contenuti e la struttura del corso Digital Selling Skills ci induce a promuoverne la partecipazione da parte di tutti, ad eccezione ovviamente dei nostri concorrenti.”
Il training avrà luogo nei principali paesi dell’area EMEA con tappe previste in Italia, Francia, Germania, ISE, Spagna e GWE.
In Italia il corso “Digital Selling Skills” si terrà il 23 e 24 Ottobre presso la sede HP di Cernusco Sul Naviglio.
Per ulteriori informazioni sulle modalità di registrazione, i clienti sono invitati a contattare il rappresentante HP locale.
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